Le business plan : un outil incontournable

Ça y est, vous avez un projet en tête et vous souhaitez lancer votre activité ? Avant d’ouvrir votre futur commerce ou votre boutique en ligne, une étape indispensable : la construction d’un business plan ! Comme le pilote d’une voiture, c’est cet outil qui vous propulsera vers la réussite. Sa connaissance de la route saura convaincre vos futurs partenaires et déceler les potentiels obstacles. Découvrez tous les conseils de SECCA pour rouler sur le chemin de la victoire.

 

Un business plan, qu’est-ce que c’est ?

Un business plan est un dossier à élaborer lors d’une création d’entreprise. Celui-ci a pour but de convaincre vos collaborateurs professionnels d’investir dans votre projet. Ces collaborateurs peuvent être votre banquier, un investisseur extérieur, un fournisseur, etc. À l’intérieur de ce plan, vous détaillerez alors vos objectifs, les actions que vous allez mettre en œuvre, et surtout, leurs financements.

 

Une ligne de conduite pour votre équipe

Lorsque vous réalisez votre business plan, vous allez donc présenter votre projet sur une période de 3 ans. Vous énoncerez alors les différents objectifs que vous souhaitez atteindre et à quel moment.
Il est probable que vous ne suiviez pas ce plan à la lettre (comme sur la route, vous pouvez parfois prendre des raccourcis… ou faire des détours !). En effet, vous allez sûrement ajuster vos actions en fonction des résultats, des attentes de vos clients, etc. Cependant, ce business plan vous permet de garder en tête ce que vous devez et souhaitez accomplir. Véritable feuille de route, pensez à le regarder régulièrement pour voir les objectifs atteints et les actions à ajouter ou à revoir. C’est un excellent moyen de suivre l’évolution et la réussite de votre entreprise.

 

Un outil indispensable pour convaincre vos collaborateurs

Ce dossier vous sert également à convaincre vos futurs collaborateurs. En effet, plusieurs partenaires vous demanderont votre business plan avant de conclure un accord.
Quel que soit votre interlocuteur, votre business plan doit pouvoir le rassurer sur la fiabilité et la rentabilité de votre projet ! Montrez-lui comment tous les feux sont au vert… de votre côté comme du sien !

 

Comment construire un bon business plan ?

Pour faire un bon business plan, vous devez faire la promotion de votre entreprise et de vos idées. Pour cela, présentez clairement et rapidement votre projet. Votre business plan doit donc être :
• Simple et détaillé : décortiquez vos idées et vos calculs ;
• Utile : votre projet doit répondre à un besoin précis ;
• Complet : présentez votre société, expliquez pourquoi vous avez choisi ce projet ;
• Réaliste : vous devez montrer des données et des prévisions réalisables, prévoir les éventuelles difficultés ;
• Soigné : faites attention à l’orthographe, insérez des schémas, des tableaux ;
• Concis : présentez l’essentiel et évitez les informations superflues.

 

Quel modèle de business plan utiliser ?

Plus qu’un cabinet d’expertise comptable, SECCA accompagne tous les entrepreneurs dès la phase de pré-création. En plus de vous conseiller dans le choix de la structure juridique, le statut social du dirigeant ou le régime fiscal, nous sommes à vos côtés pour élaborer un business plan solide. Montez à bord du bolide SECCA et empruntons le circuit de F1 pour monter un projet convaincant ! Ensemble, nous nous arrêterons à plusieurs stands, pour regrouper les éléments nécessaires.

Stand n°1 : présenter l’équipe

Présentez le dirigeant ainsi que les différents membres impliqués. Pour cela, vous pouvez résumer leurs expériences professionnelles. Objectif : montrez la fiabilité de votre équipe et son expertise dans le domaine concerné.

 

Stand n°2 : détailler les produits ou services

Décrivez les produits et les services proposés, en expliquant à quels besoins ils répondent. Pensez à démontrer l’aspect innovant de votre projet et les avantages qu’ils peuvent apporter.

 

Stand n°3 : analyser le marché actuel

Pour cette partie, pensez à décrire votre clientèle cible, les zones géographiques concernées. Vous devez aussi expliquer l’importance de ce marché, son évolution et sa progression dans les années à venir. Enfin, vous pouvez ajouter à votre dossier :
• Votre étude de marché ;
• Vos conclusions d’enquêtes réalisées auprès des consommateurs, etc.

 

Stand n°4 : exposer le modèle économique

Grâce à cette partie du dossier, vous pouvez montrer la rentabilité de votre projet, sa faculté à créer un chiffre d’affaires conséquent. Pour cela, vous pouvez détailler :
• Les sources de revenus de votre société ;
• Le circuit de distribution du produit ;
• La politique de prix : la tarification de vos services ou produits ;
• La stratégie commerciale que vous envisagez.

 

Stand n°5 : décrire la concurrence

Présentez l’identité de vos concurrents, qu’ils soient directs ou indirects. Pensez à parler des avantages de la concurrence : cela signifie que vous avez choisi un marché porteur et qu’il existe bien une demande de la part des clients.

 

Stand n°6 : présenter la société

Expliquez la forme juridique de votre entreprise, la date de sa création et le début de vos activités. Parlez également des actionnaires de votre société s’il y en a, et du capital de votre entreprise.

 

Stand n°7 : montrer le plan d'actions

Ici, vous pouvez faire un tableau qui présentera :
• Les actions prévues dans chaque domaine : commercial, marketing, etc. ;
• Des objectifs relatifs à chaque action : augmenter les ventes de 20%, être numéro 1 sur le marché ;
• Le budget disponible pour chaque domaine ;
• Les responsabilités partagées entre les membres de votre équipe.

 

Stand n°8 : annoncer les prévisions financières

Grâce aux prévisions financières, vous montrerez la faisabilité de votre projet. De ce fait, vous présenterez les besoins financiers de votre société, les revenus, les sources de financement prévues, les dépenses, etc. Cette étude permet d’établir des prévisions sur 3 à 5 ans.

 

Stand n°9 : développer les possibilités d’investissement

Dans cette dernière partie, vous exposez les capitaux dont vous avez besoin pour réaliser votre projet. Vous détaillerez également l’utilisation de cette somme. Enfin, pensez à parler des risques éventuels et des possibilités de sortie prévues.

 

 

Comment présenter votre projet ?

Maintenant que vous avez rédigé votre business plan, vous n’avez plus qu’à le présenter à vos collaborateurs. Cependant, pensez à :
• Faire une mise en forme soignée : votre dossier doit être parfait sur tous les aspects. Pensez surtout à l’orthographe, n’hésitez pas à vous relire ou vous faire corriger par une autre personne ;
• Utiliser des mots simples : évitez d’employer des termes techniques que vous serez le seul à comprendre. Vous devez vous adapter à votre interlocuteur ;
• Vous préparer : pensez à réaliser un essai devant les membres de votre équipe ou vos amis. Ils pourront vous donner des conseils ou faire quelques suggestions ;
• Croire en vous et en votre projet : montrez votre pouvoir de persuasion à vos collaborateurs. Plus vous semblerez confiant et plus ils seront rassurés. Pensez à anticiper chaque question et surtout à pouvoir y répondre. Ainsi, ils verront que vous connaissez parfaitement votre dossier.

 

Prêt à monter votre business plan et convaincre vos futurs collaborateurs et clients ? Toute l’équipe de SECCA reste à votre disposition pour vous aider à construire ce dossier et franchir le cap de la création d’entreprise.